باستبعاد الاتجار في الأوراق المالية كالبورصة والتي تحتاج إلى مجهود يومي في حال المضاربات قصيرة الأجل، فيمكن أن نقول أنه إلى حد ما يكون الاستثمار في نشاط قائم بالفعل عن طريق الشراكة بالشراء الجزئي أو برفع رأس المال يمثل تحديا صعبا بقدر ما يمثل فرصة جيدة، ولكن للحصول على أكبر استفادة وتقليل المخاطر قدر الإمكان فيجب عليك أخذ العوامل التالية في الاعتبار قبل الاستثمار في أي بيزنس:
1- مدراء النشاط (المسئولون التنفيذيون والماليون)
2- نموذج البيزنس Business Model
3- القوائم المالية للنشاط (البيزنس)
4- مدقق الحسابات المستقل
5- الأوراق القانونية للنشاط مثل عقود التأسيس والتعديل والسجلات التجارية والصناعية وخلافه
6- ضمانات الشراكة
قد تبدو هذه الأمور معقدة للبعض، ودورنا في هذه السلسلة أن نبسطها ونجعلها في المتناول، بحيث تسهل قرارات الاستثمار المتاح.
العامل الأول والأهم هو المسئولون عن النشاط. ربما يبدو هذا غريبا، ولكن مدير البيزنس في المشروعات الصغيرة والمتوسطة يكون أكثر أهمية من ناحية تقييم الفرصة الاستثمارية من نموذج البيزنس نفسه. يجب عليك أن تدرس شخصية أصحاب ومديري النشاط، من حيث:
أ- النزاهة والشفافية
ب- الرؤية الاستراتيجية
ج- المعرفة الفنية بالبيزنس
د- المعرفة المالية
هـ- مهارات التواصل
هذه العوامل الخمسة تعتبر هي الأساس من حيث تقييم مدراء المشروع الرئيسيين، ويجب أن تجتمع كلها في مجموعة الأشخاص الذين يديرون النشاط، ويجب أن تكون النزاهة والشفافية عاملا مشتركا ما بينهم. ولكن كيف يمكن قياس تلك الأمور بالنسبة للمستثمر غير المحترف أو البعيد عن المجال؟ هنا ستلجأ إلى تحكيم حدسك والاستعانة بمن تثق فيه كمستشار لك في هذا الاختيار، فمثلا النزاهة والشفافية يمكنك استشفافهما من المحادثات المباشرة، فإذا وجدت الشخص صريحا ومباشرا ولا يخشى الإفصاح عن بيانات الشركة للمستثمر المحتمل، ولا يحاول التجميل الزائد للفرصة الاستثمارية ولا يحاول إخفاء المخاطر، فأنت في الغالب أمام شخص يتسم بالنزاهة والشفافية.
بالنسبة للمعرفة الفنية بالنشاط، فيظهر ذلك إما من عُمر النشاط واستمراريته أو من سابقات الأعمال أو من رأي مستشار ذي خبرة يسدي لك النصيحة.
أما المعرفة المالية، فرغم أهميتها إلا أنها معرفة متخصصة نوعا ما. حاول التأكد من وجود مدير مالي محترف بالشركة التي تريد الاستثمار فيها أو على الأقل من وجود رئيس حسابات محترف أو تقارير مالية منتظمة.
وأخيرا مهارات التواصل، وهذه أهميتها بالنسبة لمدير الشركة لا تقل عن المعرفة الفنية، حيث إن كثيرا من الفرص تضيع وكثيرا من المخاطر تصيب البيزنس بسبب غياب مهارات التواصل. هذه المهارات يمكنك استشفافها من المقابلات المباشرة. تظهر مهارات التواصل في ابتسامة الشخص وبساطته في التعامل وطريقته في مدح الآخرين ونقدهم بصورة مهذبة بدون أن يكون جارحا وهدوئه الطبيعي ووضوحه في أطروحاته وعدم اندفاعه في الكلام والاستماع الجيد للآخرين والاهتمام بوجهات النظر الأخرى حتى مع عدم قبولها أو حتى مع نقدها بصورة لائقة.
في المقال القادم سنتحدث عن نموذج البيزنس Business Model وأهميته في اختيار المشروع الذي تريد الاستثمار فيه.